ზოგადი მენეჯმენტიდა გაყიდვებისმართვა
ისწავლე მენეჯმენტის ძირითადი ფუნქციები, ფინანსური ანალიზი (ROI, ROA, ROE, IRR, break-even) და გაყიდვების პროცესის სტრატეგიული მართვა. კურსს უძღვება Public Sector Account Director Huawei-ში, 15+ წლის გამოცდილებით Microsoft-სა და Skytel-ში.
- ლექტორი
- Public Sector Account Director, Huawei
- ფორმატი
- ონლაინ
- დაწყება
- 21 სექტემბერი
- ხანგრძლივობა
- 2.5 თვე
- შეხვედრები
- 18 შეხვედრა, 36 სთ
- განრიგი
- ორშ, ოთხ
მეთოდები, რომლებიც ისწავლება:
SWOTRoot CauseParetoBEPROIPERTგამოთვალე Break-even წერტილი
ROI, ROA და break-even ანალიზი მენეჯერის ყოველდღიური ინსტრუმენტია (ლექცია 6). შეიყვანე ფიქსირებული ხარჯები, ერთეულის ფასი და ცვლადი ხარჯი, კალკულატორი დაგითვლის რამდენი ერთეულის გაყიდვაა საჭირო ზარალის დასაფარად.
ბიზნესის მონაცემები
Break-even წერტილი = ფიქსირებული ხარჯები / (ფასი − ცვლადი ხარჯი ერთეულზე).
შედეგი
გამოთვლა ეფუძნება მარტივ Break-even მოდელს და გამოიყენება საგანმანათლებლო მიზნით.
18 შეხვედრა, სამი ეტაპი
36 საათი, მენეჯმენტის საფუძვლებიდან ფინანსურ ანალიზსა და გაყიდვების სტრატეგიულ მართვამდე. კურსი მოიცავს პრაქტიკულ დავალებებსა და ქეისებს.
კურსის ბოლოს
მენეჯმენტის თეორიიდან რეალურ ბიზნეს-გადაწყვეტილებებამდე.
გეცოდინება
- მენეჯმენტის ძირითადი ფუნქციები
- პრობლემის იდენტიფიცირება და ძირეული მიზეზის ანალიზი
- ფასწარმოქმნის მეთოდოლოგიები
- მოტივაციის პრინციპები
- ორგანიზაციული ცვლილებების მართვა
შეძლებ
- მიზნების სწორად დასახვასა და მონიტორინგს
- ROI, ROA, ROE, IRR და break-even-ის გამოთვლას
- ფინანსური ანგარიშგების ანალიზს
- შიდა და გარე გარემოს ანალიზს
- ეფექტური უკუკავშირის მიცემას
- გაყიდვების სტრატეგიულ დაგეგმვასა და მართვას
დავით
ჭიაბერაშვილი
Public Sector Account Director, Huawei
ლექტორი
დავითი Public Sector Account Director-ია კომპანია Huawei-ში. მანამდე იყო Skytel-ის კომერციული დეპარტამენტის დირექტორი. აქვს გაყიდვების, ბიზნესის მართვისა და ტელეკომ ბიზნესის 15+ წლის გამოცდილება, მათ შორის Caucasus Online-სა და Geocell-ში. მოწვეული ლექტორია კავკასიის უნივერსიტეტში.
- Microsoft2018-2023, MW SSP Country Representative, Solution Specialist & BDM Education
- Extra.ge2023, Operations Director
- Skytelკომერციული დეპარტამენტის დირექტორი
- HuaweiPublic Sector Account Director
ადგილის დაჯავშნა
ონლაინ, 2.5 თვის განმავლობაში, 18 შეხვედრა.
შემდეგი ნაკადი: 25 ნოემბერი.
მოთხოვნები: სპეციალური წინაპირობა არ არის.
კურსის შემდეგ შეგიძლია ჩაერთო კარიერის განვითარების პროგრამაში: რეზიუმე, გასაუბრებისთვის მომზადება და პარტნიორ კომპანიებთან დაკავშირება.